Fallstudie

Wie 70mai mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von 14x bei einer Werbekostenquote von rund 7,1 % erzielte

Nachfolgend finden Sie eine Fallstudie zur Promotion der Marke 70mai in der Kategorie Elektronik auf Marketplaces, hauptsächlich für Dashcams und zu einem kleineren Teil für Kompressoren und Zubehör. In dieser Fallstudie werden weder Budget noch Umsatz (GMV) oder durchschnittlicher Bestellwert in Rubel offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.

14x
ROAS: 7,1 %
Werbekostenquote

Auf dieser Seite

Überblick
Aufgabe des Kunden
Umsetzung
Ergebnisse
Fazit
Skalierungsmöglichkeiten

Aufgabe des Kunden

Marke: 70mai, Kategorie Elektronik, hauptsächlich Dashcams.
Aufgabe: die Anzahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Instrumente.

Marke 70mai | CPA-Ausgangsmodell

Hypothesen

Ein grundlegendes CPA-Modell wird dank der großen Anzahl an Bloggern auf unserer Plattform einen stabilen Verkaufsstrom erzeugen.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt: die Reichweite durch fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die finale Hypothese, die sich bestätigt hat: Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern funktionieren auch in dieser Kategorie effektiv.

Umsetzung

Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte das Promo-Code-Tracking bei den Dashcams der Marke.
Das Partnernetzwerk wird weiterhin ausgebaut.

Genutzte Kanäle

Affiliate-Partner und Angebotsaggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Fixe Platzierungen bei einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell als ergänzender Basiskanal.

Ergebnisse

14x
ROAS: 7,1 %
Werbekostenquote

ROAS (Return on Ad Spend) der gesamten Fallstudie: rund 14x.
Werbekostenquote der gesamten Fallstudie: rund 7,1 %.
Der Umsatz verteilt sich auf einen breiten Pool verschiedener Dashcam-Modelle und wird nicht von einem einzelnen Produkt dominiert.
Das Team hat ein funktionierendes Modell mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert dieses weiter mit dem Ziel, einen stabilen monatlichen Umsatz aufzubauen.

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Fazit

Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich auch in dieser Kategorie als effektives Instrument: Das Modell erzielt einen hohen ROAS bei einer moderaten Werbekostenquote.
Anders als in Kategorien mit einem klaren Flaggschiff-Produkt basiert die Effizienz hier auf einem breiten Sortiment: Der Umsatz entsteht aus vielen Produkten im mittleren Preissegment und nicht aus einem einzelnen Top-Modell.
Die Skalierung des Promo-Code-Netzwerks ist der entscheidende Faktor für den Übergang zu einem stabilen monatlichen Umsatz.

Skalierungsmöglichkeiten

Neue Affiliate-Partner in das Promo-Code-Modell aufnehmen: Das Netzwerk wird kontinuierlich weiter ausgebaut.
Die Promotion innerhalb des bereits etablierten breiten Modellportfolios verstärken, statt sich auf ein einzelnes Produkt zu konzentrieren.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern gegen eine zusätzliche Vergütung auch ein bestimmtes Produkt stärker zu bewerben, zum Beispiel durch ein Banner auf ihrer Website, häufigere Erwähnungen in ihren Kanälen oder eine höhere Position innerhalb einer Produktauswahl. Dabei handelt es sich um eine separate kostenpflichtige Option zusätzlich zur Standardplatzierung, die ebenfalls eine hohe Effektivität zeigt.

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