Case Study

Wie 70mai mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈14x bei 7,1 % Werbekostenquote erzielte

Diese Case Study behandelt die Promotion der Marke 70mai in der Elektronikkategorie auf Marketplaces – vor allem Dashcams sowie in geringerem Umfang Kompressoren und Zubehör. Budget, Umsatz (GMV) und durchschnittlicher Bestellwert in Rubel werden nicht offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.

14x
ROAS: 7,1 %
Werbekostenquote

Auf dieser Seite

Überblick
Aufgabe des Kunden
So funktionierte es
Ergebnisse
Fazit
Skalierungspotenziale

Aufgabe des Kunden

Marke: 70mai, Elektronikkategorie, hauptsächlich Auto-Dashcams.
Aufgabe: die Zahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Tools.

Marke 70mai | CPA-Ausgangsmodell

Hypothesen

Ein grundlegendes CPA-Modell sorgt dank der großen Zahl an Bloggern auf unserer Plattform für einen stabilen Verkaufsfluss.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt, die Reichweite über feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die letzte Hypothese bestätigte sich: Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern funktionieren auch in dieser Kategorie effektiv.

So funktionierte es

Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte Promo-Code-Tracking bei den Dashcams der Marke.
Das Partnernetzwerk wird weiter ausgebaut.

Monatliche Verkaufsentwicklung

Vom Test neuer Formate zur Skalierung der effektivsten Kombination

Neue Kombinationen testen

Optimale Partnerkombinationen finden

Erfolgreiche Kombinationen skalieren

Mehrfaches Verkaufswachstum

Mit der Skalierung der effektivsten Kombinationen stiegen die Verkäufe von Monat zu Monat deutlich.

Genutzte Kanäle

Affiliate-Partner und Deal-Aggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Feste Platzierungen mit einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell im Hintergrund.

Ergebnisse

14x
ROAS: 7,1 %
Werbekostenquote

ROAS (Return on Ad Spend) für die gesamte Case Study: rund 14x.
Werbekostenquote für die gesamte Case Study: rund 7,1 %.
Der Umsatz verteilt sich auf eine breite Auswahl an Dashcam-Modellen statt auf ein einzelnes dominantes Produkt.
Das Team hat einen effektiven Ansatz mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert ihn in Richtung stabiler Monatsumsätze.

Möchtest Du ähnliche Ergebnisse für Deine Marke oder Deinen Marketplace-Shop erzielen?

Fazit

Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich auch in dieser Kategorie als effektiv: hoher ROAS bei moderater Werbekostenquote.
Anders als in Kategorien mit einem klaren Flaggschiffprodukt basiert die Effizienz hier auf einem breiten Sortiment: Der Umsatz entsteht aus vielen mittelpreisigen Artikeln statt aus einem einzelnen Top-Modell.
Die Skalierung des Promo-Code-Netzwerks treibt den Übergang zu stabilen Monatsumsätzen voran.

Skalierungspotenziale

Neue Affiliate-Partner für das Promo-Code-Modell gewinnen: Das Netzwerk wächst weiter.
Die Promotion innerhalb des bereits etablierten breiten Modellportfolios ausbauen, statt sich auf ein einzelnes Produkt zu konzentrieren.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, gegen eine zusätzliche Vergütung nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern auch ein bestimmtes Produkt gezielt zu bewerben – etwa mit einem Banner auf ihrer Website, häufigeren Erwähnungen in ihren Kanälen oder einer höheren Position in einer Produktauswahl. Diese separate bezahlte Option ergänzt die Standardplatzierung und hat ebenfalls starke Ergebnisse erzielt.

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