Fallstudie

Wie Roborock mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈17x bei einer Werbekostenquote von 5,8 % erzielte

Nachfolgend finden Sie eine Fallstudie zur Promotion der Marke Roborock in der Kategorie Elektronik auf Marketplaces, genauer gesagt im Premiumsegment für Haushaltsgeräte: Saugroboter und kabellose Nass- und Trockensauger. In dieser Fallstudie werden weder Budget noch Umsatz (GMV) oder durchschnittlicher Bestellwert in Rubel offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.

≈17x
ROAS: 5,8 %
Werbekostenquote

Auf dieser Seite

Überblick
Aufgabe des Kunden
Umsetzung
Ergebnisse
Fazit
Skalierungsmöglichkeiten

Aufgabe des Kunden

Marke: Roborock, Kategorie Elektronik, Premiumsegment für Haushaltsgeräte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Anzahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Instrumente.

Marke Roborock | CPA-Ausgangsmodell

Hypothesen

Ein grundlegendes CPA-Modell wird dank der großen Anzahl an Bloggern auf unserer Plattform einen stabilen Verkaufsstrom in der Kategorie Elektronik erzeugen.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt: die Reichweite durch fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die finale Hypothese, die sich bestätigt hat: In einer hochpreisigen Kategorie funktionieren Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern effektiv.

Umsetzung

Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte das Promo-Code-Tracking bei den Top-Modellen der Marke: kabellosen Nass- und Trockensaugern sowie Saugrobotern.
Das Partnernetzwerk wird weiterhin ausgebaut.

Genutzte Kanäle

Affiliate-Partner und Angebotsaggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Fixe Platzierungen bei einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell als ergänzender Basiskanal.

Ergebnisse

≈17x
ROAS: 5,8 %
Werbekostenquote

ROAS (Return on Ad Spend) der gesamten Fallstudie: rund 17x.
Werbekostenquote der gesamten Fallstudie: rund 5,8 %.
Den größten Beitrag zum Umsatz leisten einige wenige Schlüsselmodelle des Sortiments, die deutlich mehr Verkäufe generieren als das übrige Sortiment der Marke zusammen.
Das Team hat ein funktionierendes Modell mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert dieses weiter. Dadurch konnten die Verkäufe um ein Mehrfaches gesteigert werden.

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Fazit

In hochpreisigen Nischen entfaltet ein standardmäßiges CPA-Modell häufig nicht sein tatsächliches Potenzial.
Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich in dieser Kategorie als effektives Instrument: Das Modell ermöglichte ein mehrfaches Wachstum und erzielte gleichzeitig einen hohen ROAS bei einer niedrigen Werbekostenquote.
Das starke Ergebnis entstand nicht durch einzelne Platzierungen, sondern durch ein kontinuierlich wachsendes Netzwerk von Partnern mit persönlichen Promo-Codes: Je mehr Partner angebunden werden, desto größer und stabiler wird das Verkaufsvolumen.

Skalierungsmöglichkeiten

Neue Affiliate-Partner in das Promo-Code-Modell aufnehmen: Das Netzwerk wird kontinuierlich weiter ausgebaut.
Den Anteil der Top-Modelle am Gesamtumsatz der Marke weiter steigern: Diese Produkte zeigen das beste Verhältnis zwischen ROAS und Werbekostenquote.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern gegen eine zusätzliche Vergütung auch ein bestimmtes Produkt stärker zu bewerben, zum Beispiel durch ein Banner auf ihrer Website, häufigere Erwähnungen in ihren Kanälen oder eine höhere Position innerhalb einer Produktauswahl. Dabei handelt es sich um eine separate kostenpflichtige Option zusätzlich zur Standardplatzierung, die ebenfalls eine hohe Effektivität zeigt.

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