Wie Roborock mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈17x bei 5,8 % Werbekostenquote erzielte
Diese Case Study behandelt die Promotion der Marke Roborock in der Elektronikkategorie auf Marketplaces – Premium-Haushaltsgeräte wie Saugroboter und kabellose Nass-Trockensauger. Budget, Umsatz (GMV) und durchschnittlicher Bestellwert in Rubel werden nicht offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.
- ≈17x
- ROAS
- 5,8 %
- Werbekostenquote
Aufgabe des Kunden
Marke: Roborock, Elektronikkategorie, Premiumsegment für Haushaltsgeräte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Zahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Tools.
Marke Roborock | CPA-Ausgangsmodell
Hypothesen
Ein grundlegendes CPA-Modell sorgt dank der großen Zahl an Bloggern auf unserer Plattform für einen stabilen Verkaufsfluss in der Elektronikkategorie.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt, die Reichweite über feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die letzte Hypothese bestätigte sich: In einer hochpreisigen Kategorie funktionieren Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern effektiv.
So funktionierte es
Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte Promo-Code-Tracking bei den Top-Modellen der Marke: kabellosen Nass-Trockensaugern und Saugrobotern.
Das Partnernetzwerk wird weiter ausgebaut.
Genutzte Kanäle
Affiliate-Partner und Deal-Aggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Feste Platzierungen mit einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell im Hintergrund.
Ergebnisse
- ≈17x
- ROAS
- 5,8 %
- Werbekostenquote
ROAS (Return on Ad Spend) für die gesamte Case Study: rund 17x.
Werbekostenquote für die gesamte Case Study: rund 5,8 %.
Den größten Beitrag zum Umsatz leisten einige wenige Kernmodelle, die deutlich mehr Verkäufe erzielen als das übrige Sortiment der Marke zusammen.
Das Team hat einen effektiven Ansatz mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert ihn. So stiegen die Verkäufe um ein Mehrfaches.
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Fazit
In hochpreisigen Nischen zeigt ein Standard-CPA-Modell sein tatsächliches Potenzial oft nicht.
Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich in dieser Kategorie als effektiv: mehrfaches Wachstum sowie hoher ROAS bei niedriger Werbekostenquote.
Das starke Ergebnis entstand nicht durch einzelne Platzierungen, sondern durch ein kontinuierlich wachsendes Partnernetzwerk mit persönlichen Promo-Codes: Je mehr Partner angebunden werden, desto größer und stabiler wird das Verkaufsvolumen.
Skalierungspotenziale
Neue Affiliate-Partner für das Promo-Code-Modell gewinnen: Das Netzwerk wächst weiter.
Den Anteil der Top-Modelle am Gesamtumsatz der Marke erhöhen: Sie zeigen die beste Balance aus ROAS und Werbekostenquote.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, gegen eine zusätzliche Vergütung nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern auch ein bestimmtes Produkt gezielt zu bewerben – etwa mit einem Banner auf ihrer Website, häufigeren Erwähnungen in ihren Kanälen oder einer höheren Position in einer Produktauswahl. Diese separate bezahlte Option ergänzt die Standardplatzierung und hat ebenfalls starke Ergebnisse erzielt.
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