Wie Lamobile mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈15x bei einer Werbekostenquote von 6,7 % erzielte

Nachfolgend finden Sie eine Fallstudie zur Promotion des Verkäufers Lamobile in der Kategorie Elektronik auf Marketplaces. In dieser Fallstudie werden weder Budget noch Umsatz (GMV) oder durchschnittlicher Bestellwert in Rubel offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.

≈15x
ROAS: 6,7 %
Werbekostenquote

Auf dieser Seite

Überblick
Aufgabe des Kunden
Umsetzung
Ergebnisse
Fazit
Skalierungsmöglichkeiten

Aufgabe des Kunden

Verkäufer: Lamobile, Kategorie Elektronik, Premiumsegment für Haushaltsgeräte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Anzahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Instrumente.
Das Sortiment von Lamobile umfasst mehrere Marken (Roborock, 70mai, Lexar, CUKTECH, JONR, WalkingPad). Im Verlauf der gesamten Fallstudie stammt der größte Anteil der Verkäufe jedoch von einer Flaggschiff-Marke innerhalb des Lamobile-Portfolios.

Verkäufer Lamobile | CPA-Ausgangsmodell

Hypothesen

Ein grundlegendes CPA-Modell wird dank der großen Anzahl an Bloggern auf unserer Plattform einen stabilen Verkaufsstrom in der Kategorie Elektronik erzeugen.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt: die Reichweite durch fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die finale Hypothese, die sich bestätigt hat: In einer hochpreisigen Kategorie funktionieren Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern effektiv.

Umsetzung

Unser Team testete mehrere Formate für das Lamobile-Sortiment: das grundlegende CPA-Modell, fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte das Promo-Code-Tracking bei Produkten der Flaggschiff-Marke von Lamobile.
Das Partnernetzwerk wird weiterhin ausgebaut.

Genutzte Kanäle

Affiliate-Partner und Angebotsaggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Fixe Platzierungen bei einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell als ergänzender Basiskanal.

Ergebnisse

≈15x
ROAS: 6,7 %
Werbekostenquote

ROAS (Return on Ad Spend) der gesamten Fallstudie: rund 15x.
Werbekostenquote der gesamten Fallstudie: rund 6,7 %.
Innerhalb des Lamobile-Portfolios: Die Flaggschiff-Marke erzielt 91 % der Verkäufe, einen ROAS (Return on Ad Spend) von rund 17x und eine Werbekostenquote von rund 6 %.
Andere Marken im Lamobile-Sortiment: 9 % der Verkäufe, ein ROAS (Return on Ad Spend) von rund 6x und eine Werbekostenquote von rund 16 %.

Flaggschiff-Marke91 %

17x
ROAS: 6 %
Werbekostenquote

Andere Marken9 %

6x
ROAS: 16 %
Werbekostenquote

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Fazit

In hochpreisigen Nischen entfaltet ein standardmäßiges CPA-Modell häufig nicht sein tatsächliches Potenzial.
Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich in dieser Kategorie als effektives Instrument: Das Modell sorgte für ein starkes, mehrfaches Wachstum und erzielte bei der Flaggschiff-Marke gleichzeitig einen deutlich höheren ROAS und eine niedrigere Werbekostenquote als bei den anderen Marken im Lamobile-Portfolio.
Die Flaggschiff-Marke und die anderen Lamobile-Marken stehen für zwei unterschiedliche Szenarien innerhalb desselben Portfolios: Das eine erzielt einen höheren ROAS bei einer niedrigeren Werbekostenquote, während das andere bei der Skalierung zusätzliches Volumen liefert. Dieser Ansatz sollte nicht dadurch skaliert werden, dass ein Szenario zugunsten des anderen eingestellt wird. Beide erfüllen unterschiedliche Funktionen und sollten parallel statt nacheinander weiterentwickelt werden.

Skalierungsmöglichkeiten

Neue Affiliate-Partner in das Promo-Code-Modell aufnehmen: Das Netzwerk wird kontinuierlich weiter ausgebaut.
Das Modell auf die anderen Marken im Lamobile-Portfolio ausweiten und dabei auf der bereits mit der Flaggschiff-Marke erreichten Effizienz der Werbeausgaben aufbauen.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern gegen eine zusätzliche Vergütung auch ein bestimmtes Produkt stärker zu bewerben, zum Beispiel durch ein Banner auf ihrer Website, häufigere Erwähnungen in ihren Kanälen oder eine höhere Position innerhalb einer Produktauswahl. Dabei handelt es sich um eine separate kostenpflichtige Option zusätzlich zur Standardplatzierung, die ebenfalls eine hohe Effektivität zeigt.

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