Wie Lamobile mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈15x bei 6,7 % Werbekostenquote erzielte
Diese Case Study behandelt die Promotion des Marketplace-Verkäufers Lamobile in der Elektronikkategorie. Budget, Umsatz (GMV) und durchschnittlicher Bestellwert in Rubel werden nicht offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.
- ≈15x
- ROAS
- 6,7 %
- Werbekostenquote
Aufgabe des Kunden
Verkäufer: Lamobile, Elektronikkategorie, Premiumsegment für Haushaltsgeräte mit hohem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Zahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Tools.
Das Sortiment von Lamobile umfasst mehrere Marken (Roborock, 70mai, Lexar, CUKTECH, JONR, WalkingPad). Im Verlauf der Case Study stammt der größte Verkaufsanteil jedoch von einer Flaggschiffmarke im Lamobile-Portfolio.
Marketplace-Verkäufer Lamobile | CPA-Ausgangsmodell
Hypothesen
Ein grundlegendes CPA-Modell sorgt dank der großen Zahl an Bloggern auf unserer Plattform für einen stabilen Verkaufsfluss in der Elektronikkategorie.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt, die Reichweite über feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die letzte Hypothese bestätigte sich: In einer hochpreisigen Kategorie funktionieren Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern effektiv.
So funktionierte es
Unser Team testete mehrere Formate für das Lamobile-Sortiment: das grundlegende CPA-Modell, feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte Promo-Code-Tracking bei Produkten der Flaggschiffmarke von Lamobile.
Das Partnernetzwerk wird weiter ausgebaut.
Genutzte Kanäle
Affiliate-Partner und Deal-Aggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Feste Platzierungen mit einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell im Hintergrund.
Ergebnisse
- ≈15x
- ROAS
- 6,7 %
- Werbekostenquote
ROAS (Return on Ad Spend) für die gesamte Case Study: rund 15x.
Werbekostenquote für die gesamte Case Study: rund 6,7 %.
Im Lamobile-Portfolio entfallen 91 % der Verkäufe auf die Flaggschiffmarke – bei einem ROAS von rund 17x und einer Werbekostenquote von rund 6 %.
Die übrigen Marken im Lamobile-Sortiment stehen für 9 % der Verkäufe – bei einem ROAS von rund 6x und einer Werbekostenquote von rund 16 %.
- 17x
- ROAS
- 6 %
- Werbekostenquote
- 6x
- ROAS
- 16 %
- Werbekostenquote
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Fazit
In hochpreisigen Nischen zeigt ein Standard-CPA-Modell sein tatsächliches Potenzial oft nicht.
Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern erwies sich in dieser Kategorie als effektiv: Es sorgte für starkes, mehrfaches Wachstum sowie einen deutlich höheren ROAS und eine niedrigere Werbekostenquote bei der Flaggschiffmarke als bei den übrigen Marken im Lamobile-Portfolio.
Die Flaggschiffmarke und die übrigen Lamobile-Marken stehen für zwei unterschiedliche Szenarien im selben Portfolio: Die eine erzielt höheren ROAS bei niedrigerer Werbekostenquote, die anderen bringen zusätzliches Volumen. Skalierung bedeutet hier, beide parallel zu stärken statt eines gegen das andere auszuspielen.
Skalierungspotenziale
Neue Affiliate-Partner für das Promo-Code-Modell gewinnen: Das Netzwerk wächst weiter.
Das Modell auf weitere Marken im Lamobile-Portfolio ausweiten und dabei auf der bereits mit der Flaggschiffmarke erreichten Werbekosteneffizienz aufbauen.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, gegen eine zusätzliche Vergütung nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern auch ein bestimmtes Produkt gezielt zu bewerben – etwa mit einem Banner auf ihrer Website, häufigeren Erwähnungen in ihren Kanälen oder einer höheren Position in einer Produktauswahl. Diese separate bezahlte Option ergänzt die Standardplatzierung und hat ebenfalls starke Ergebnisse erzielt.
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