Wie Lexar mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈12x bei 8,2 % Werbekostenquote erzielte
Diese Case Study behandelt die Promotion der Marke Lexar in der Elektronikkategorie auf Marketplaces – Speicherprodukte wie USB-Sticks, Speicherkarten und SSDs. Budget, Umsatz (GMV) und durchschnittlicher Bestellwert in Rubel werden nicht offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.
- ≈12x
- ROAS
- 8,2 %
- Werbekostenquote
Aufgabe des Kunden
Marke: Lexar, Elektronikkategorie, Speicherprodukte mit niedrigem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Zahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Tools.
Marke Lexar | CPA-Ausgangsmodell
Hypothesen
Ein grundlegendes CPA-Modell sorgt dank der großen Zahl an Bloggern auf unserer Plattform für einen stabilen Verkaufsfluss.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt, die Reichweite über feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die letzte Hypothese bestätigte sich: Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern funktionieren selbst bei niedrigpreisigen Speicherprodukten effektiv.
So funktionierte es
Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, feste Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte Promo-Code-Tracking bei USB-Sticks und Speicherkarten der Marke.
Das Partnernetzwerk wird weiter ausgebaut.
Genutzte Kanäle
Affiliate-Partner und Deal-Aggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Feste Platzierungen mit einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell im Hintergrund.
Ergebnisse
- ≈12x
- ROAS
- 8,2 %
- Werbekostenquote
ROAS (Return on Ad Spend) für die gesamte Case Study: rund 12x.
Werbekostenquote für die gesamte Case Study: rund 8,2 %.
Der Umsatz entsteht kontinuierlich aus einem breiten Sortiment niedrigpreisiger Produkte: USB-Sticks, Speicherkarten und SSDs.
Das Team hat einen effektiven Ansatz mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert ihn. Der Umsatz liegt inzwischen deutlich über dem Ausgangsniveau.
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Fazit
Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern funktioniert auch in einer niedrigpreisigen Kategorie: hoher ROAS bei moderater Werbekostenquote.
Anders als in Premiumkategorien basiert die Effizienz hier nicht auf einem einzelnen Top-Modell, sondern auf einem breiten Sortiment niedrigpreisiger Produkte.
Die Skalierung des Promo-Code-Netzwerks sorgt für stärkere und stabilere Umsätze.
Skalierungspotenziale
Neue Affiliate-Partner für das Promo-Code-Modell gewinnen: Das Netzwerk wächst weiter.
Die Promo-Code-Abdeckung innerhalb des Speicherprodukt-Sortiments ausweiten, wo das Potenzial noch nicht vollständig ausgeschöpft ist.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, gegen eine zusätzliche Vergütung nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern auch ein bestimmtes Produkt gezielt zu bewerben – etwa mit einem Banner auf ihrer Website, häufigeren Erwähnungen in ihren Kanälen oder einer höheren Position in einer Produktauswahl. Diese separate bezahlte Option ergänzt die Standardplatzierung und hat ebenfalls starke Ergebnisse erzielt.
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