Fallstudie

Wie Lexar mit Promo-Code-Tracking einen ROAS von ≈12x bei einer Werbekostenquote von 8,2 % erzielte

Nachfolgend finden Sie eine Fallstudie zur Promotion der Marke Lexar in der Kategorie Elektronik auf Marketplaces, genauer gesagt für Speicherprodukte wie USB-Sticks, Speicherkarten und SSDs. In dieser Fallstudie werden weder Budget noch Umsatz (GMV) oder durchschnittlicher Bestellwert in Rubel offengelegt. Gezeigt werden ausschließlich relative Performance-Kennzahlen wie ROAS und Werbekostenquote.

≈12x
ROAS: 8,2 %
Werbekostenquote

Auf dieser Seite

Überblick
Aufgabe des Kunden
Umsetzung
Ergebnisse
Fazit
Skalierungsmöglichkeiten

Aufgabe des Kunden

Marke: Lexar, Kategorie Elektronik, Speicherprodukte mit niedrigem durchschnittlichem Bestellwert.
Aufgabe: die Anzahl der Bestellungen auf Marketplaces steigern.
Ausgangssituation: ein grundlegendes CPA-Modell ohne zusätzliche Promotion-Instrumente.

Marke Lexar | CPA-Ausgangsmodell

Hypothesen

Ein grundlegendes CPA-Modell wird dank der großen Anzahl an Bloggern auf unserer Plattform einen stabilen Verkaufsstrom erzeugen.
Falls sich die erste Hypothese nicht bestätigt: die Reichweite durch fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Content-Integrationen auf großen Medienplattformen erhöhen.
Die finale Hypothese, die sich bestätigt hat: Promo-Codes in Kombination mit spezialisierten Affiliate-Partnern funktionieren auch in einer niedrigpreisigen Kategorie für Speicherprodukte effektiv.

Umsetzung

Unser Team testete mehrere Formate für das Sortiment der Marke: das grundlegende CPA-Modell, fixe Platzierungen (Fixvergütung + CPA) und Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Anschließend konzentrierte sich das Team auf Promo-Code-Tracking: Jeder Affiliate-Partner erhielt einen persönlichen Promo-Code.
Die besten Ergebnisse erzielte das Promo-Code-Tracking bei den USB-Sticks und Speicherkarten der Marke.
Das Partnernetzwerk wird weiterhin ausgebaut.

Genutzte Kanäle

Affiliate-Partner und Angebotsaggregatoren mit Promo-Code-Tracking: Hauptkanal.
Thematische Veröffentlichungen auf einer großen Medienplattform.
Fixe Platzierungen bei einzelnen Partnern.
Grundlegendes CPA-Modell als ergänzender Basiskanal.

Ergebnisse

≈12x
ROAS: 8,2 %
Werbekostenquote

ROAS (Return on Ad Spend) der gesamten Fallstudie: rund 12x.
Werbekostenquote der gesamten Fallstudie: rund 8,2 %.
Der Umsatz entsteht kontinuierlich aus einem breiten Sortiment niedrigpreisiger Produkte: USB-Sticks, Speicherkarten und SSDs.
Das Team hat ein funktionierendes Modell mit Affiliate-Partnern gefunden und skaliert dieses weiter. Dadurch wächst der Umsatz deutlich über das Ausgangsniveau hinaus.

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Fazit

Promo-Code-Tracking in Kombination mit Affiliate-Partnern funktioniert auch in einer niedrigpreisigen Kategorie: Das Modell erzielt einen hohen ROAS bei einer moderaten Werbekostenquote.
Anders als in Premium-Kategorien basiert die Effizienz hier nicht auf einem einzelnen Top-Produkt, sondern auf einem breiten Sortiment niedrigpreisiger Artikel.
Die Skalierung des Promo-Code-Netzwerks ist der entscheidende Faktor für den Übergang zu einem höheren und stabileren Umsatz.

Skalierungsmöglichkeiten

Neue Affiliate-Partner in das Promo-Code-Modell aufnehmen: Das Netzwerk wird kontinuierlich weiter ausgebaut.
Die Promo-Code-Abdeckung innerhalb des Sortiments an Speicherprodukten erweitern, da das Potenzial dort noch nicht vollständig ausgeschöpft ist.
Einige Affiliate-Partner sind bereit, nicht nur einen Promo-Code zu platzieren, sondern gegen eine zusätzliche Vergütung auch ein bestimmtes Produkt stärker zu bewerben, zum Beispiel durch ein Banner auf ihrer Website, häufigere Erwähnungen in ihren Kanälen oder eine höhere Position innerhalb einer Produktauswahl. Dabei handelt es sich um eine separate kostenpflichtige Option zusätzlich zur Standardplatzierung, die ebenfalls eine hohe Effektivität zeigt.

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