Case study

Jak 70mai osiągnął ≈14x ROAS przy udziale wydatków reklamowych na poziomie 7,1% dzięki trackingowi kodów promocyjnych

Case study dotyczy promocji marki 70mai w kategorii elektroniki na marketplace’ach — przede wszystkim wideorejestratorów, a w mniejszym stopniu kompresorów i akcesoriów. Nie podajemy budżetu, wartości sprzedaży (GMV) ani średniej wartości zamówienia w rublach. Pokazujemy wyłącznie względne wskaźniki efektywności: ROAS i udział wydatków reklamowych.

14x
ROAS: 7,1%
Udział wydatków reklamowych

Na tej stronie

Przegląd
Zadanie klienta
Przebieg kampanii
Wyniki
Wnioski
Jak rozwijać wyniki

Zadanie klienta

Marka: 70mai, kategoria elektroniki, głównie wideorejestratory samochodowe.
Zadanie: zwiększyć liczbę zamówień na marketplace’ach.
Punkt wyjścia: podstawowy model CPA bez dodatkowych narzędzi promocji.

Marka 70mai | Początkowy model CPA

Hipotezy

Podstawowy model CPA zapewni stabilną sprzedaż dzięki dużej liczbie blogerów dostępnych na naszej platformie.
Jeśli pierwsza hipoteza się nie potwierdzi, zwiększymy zasięg dzięki publikacjom w modelu stała opłata + CPA oraz integracjom contentowym na dużych platformach mediowych.
Ostatecznie potwierdziła się hipoteza, że kody promocyjne w połączeniu ze specjalistycznymi partnerami afiliacyjnymi są skuteczne również w tej kategorii.

Przebieg kampanii

Nasz zespół przetestował kilka formatów promocji dla produktów marki: podstawowy model CPA, publikacje w modelu stała opłata + CPA oraz materiały na dużej platformie mediowej.
Następnie zespół skupił się na trackingu kodów promocyjnych: każdy partner afiliacyjny otrzymał własny kod.
Najlepsze wyniki przyniósł tracking kodów promocyjnych w kampaniach wideorejestratorów 70mai.
Sieć partnerów nadal rośnie.

Dynamika sprzedaży miesiąc do miesiąca

Od testowania nowych formatów do skalowania najskuteczniejszego rozwiązania

Testowanie nowych wariantów

Szukanie najlepszego zestawu partnerów

Skalowanie skutecznego rozwiązania

Kilkukrotny wzrost sprzedaży

W miarę skalowania najskuteczniejszego rozwiązania sprzedaż wyraźnie rosła z miesiąca na miesiąc.

Wykorzystane kanały

Partnerzy afiliacyjni i agregatory promocji z trackingiem kodów promocyjnych — główny kanał.
Tematyczne publikacje na dużej platformie mediowej.
Płatne publikacje u wybranych partnerów.
Podstawowy model CPA działa równolegle jako stały kanał.

Wyniki

14x
ROAS: 7,1%
Udział wydatków reklamowych

ROAS (zwrot z wydatków reklamowych) dla całej kampanii: około 14x.
Udział wydatków reklamowych dla całej kampanii: około 7,1%.
Na łączną sprzedaż składa się wiele modeli wideorejestratorów, a nie jeden dominujący produkt.
Zespół znalazł skuteczny model współpracy z partnerami afiliacyjnymi i nadal go rozwija, dążąc do stabilnego miesięcznego poziomu sprzedaży.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki dla swojej marki lub sklepu na marketplace?

Wnioski

Tracking kodów promocyjnych w połączeniu z partnerami afiliacyjnymi okazał się skuteczny również w tej kategorii: zapewnia wysoki ROAS przy umiarkowanym udziale wydatków reklamowych.
W przeciwieństwie do kategorii z jednym wyraźnym produktem flagowym tutaj wynik opiera się na szerokim asortymencie. Na sprzedaż składa się wiele produktów ze średniej półki cenowej, a nie jeden dominujący model.
Rozszerzanie sieci partnerów korzystających z kodów promocyjnych pomaga budować stabilny miesięczny poziom sprzedaży.

Jak rozwijać wyniki

Dołączaj kolejnych partnerów do modelu z kodami promocyjnymi — sieć nadal się rozwija.
Wzmacniaj promocję szerokiego asortymentu modeli zamiast koncentrować się na jednym produkcie.
Niektórzy partnerzy afiliacyjni mogą nie tylko publikować kod promocyjny, ale również dodatkowo promować konkretny produkt za osobną opłatą — np. umieścić baner na swojej stronie, częściej wspominać o produkcie w swoich kanałach lub wyróżnić go w zestawieniu. Taka dodatkowa płatna promocja również przyniosła dobre wyniki.

Chcesz rozwijać wyniki z Catuik?

Uruchom kampanię z przejrzystą analityką albo dołącz do sieci partnerów, którzy pomagają osiągać takie wyniki.

Powiązane case studies

LamobileElektronika premium