Case study

Jak Roborock osiągnął ≈17x ROAS przy udziale wydatków reklamowych na poziomie 5,8% dzięki trackingowi kodów promocyjnych

Case study dotyczy promocji marki Roborock w kategorii elektroniki na marketplace’ach — sprzętu AGD premium, przede wszystkim robotów sprzątających i bezprzewodowych odkurzaczy myjących. Nie podajemy budżetu, wartości sprzedaży (GMV) ani średniej wartości zamówienia w rublach. Pokazujemy wyłącznie względne wskaźniki efektywności: ROAS i udział wydatków reklamowych.

≈17x
ROAS: 5,8%
Udział wydatków reklamowych

Na tej stronie

Przegląd
Zadanie klienta
Przebieg kampanii
Wyniki
Wnioski
Jak rozwijać wyniki

Zadanie klienta

Marka: Roborock, kategoria elektroniki, segment premium sprzętu AGD o wysokiej średniej wartości zamówienia.
Zadanie: zwiększyć liczbę zamówień na marketplace’ach.
Punkt wyjścia: podstawowy model CPA bez dodatkowych narzędzi promocji.

Marka Roborock | Początkowy model CPA

Hipotezy

Podstawowy model CPA zapewni stabilną sprzedaż w kategorii elektroniki dzięki dużej liczbie blogerów dostępnych na naszej platformie.
Jeśli pierwsza hipoteza się nie potwierdzi, zwiększymy zasięg dzięki publikacjom w modelu stała opłata + CPA oraz integracjom contentowym na dużych platformach mediowych.
Ostatecznie potwierdziła się hipoteza, że w kategorii o wysokiej wartości zamówienia kody promocyjne w połączeniu ze specjalistycznymi partnerami afiliacyjnymi są skuteczne.

Przebieg kampanii

Nasz zespół przetestował kilka formatów promocji dla produktów marki: podstawowy model CPA, publikacje w modelu stała opłata + CPA oraz materiały na dużej platformie mediowej.
Następnie zespół skupił się na trackingu kodów promocyjnych: każdy partner afiliacyjny otrzymał własny kod.
Najlepsze wyniki przyniósł tracking kodów promocyjnych dla kluczowych modeli marki: bezprzewodowych odkurzaczy myjących i robotów sprzątających.
Sieć partnerów nadal rośnie.

Wykorzystane kanały

Partnerzy afiliacyjni i agregatory promocji z trackingiem kodów promocyjnych — główny kanał.
Tematyczne publikacje na dużej platformie mediowej.
Płatne publikacje u wybranych partnerów.
Podstawowy model CPA działa równolegle jako stały kanał.

Wyniki

≈17x
ROAS: 5,8%
Udział wydatków reklamowych

ROAS (zwrot z wydatków reklamowych) dla całej kampanii: około 17x.
Udział wydatków reklamowych dla całej kampanii: około 5,8%.
Największy udział w sprzedaży generuje kilka kluczowych modeli, które sprzedają się wyraźnie lepiej niż pozostała część asortymentu marki.
Zespół znalazł skuteczny model współpracy z partnerami afiliacyjnymi i dalej go rozwijał, osiągając kilkukrotny wzrost sprzedaży.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki dla swojej marki lub sklepu na marketplace?

Wnioski

W kategoriach o wysokiej wartości zamówienia standardowy model CPA często nie wykorzystuje pełnego potencjału sprzedażowego.
Tracking kodów promocyjnych w połączeniu z partnerami afiliacyjnymi okazał się skuteczny w tej kategorii: przełożył się na kilkukrotny wzrost i wysoki ROAS przy niskim udziale wydatków reklamowych.
Wysoka efektywność nie wynikała z pojedynczych publikacji, lecz ze stale rosnącej sieci partnerów z indywidualnymi kodami promocyjnymi. Im więcej partnerów dołącza do modelu, tym większy i bardziej stabilny wolumen sprzedaży.

Jak rozwijać wyniki

Dołączaj kolejnych partnerów do modelu z kodami promocyjnymi — sieć nadal się rozwija.
Zwiększ udział kluczowych modeli w całkowitej sprzedaży marki — to one zapewniają najlepszą relację między ROAS a udziałem wydatków reklamowych.
Niektórzy partnerzy afiliacyjni mogą nie tylko publikować kod promocyjny, ale również dodatkowo promować konkretny produkt za osobną opłatą — np. umieścić baner na swojej stronie, częściej wspominać o produkcie w swoich kanałach lub wyróżnić go w zestawieniu. Taka dodatkowa płatna promocja również przyniosła dobre wyniki.

Chcesz rozwijać wyniki z Catuik?

Uruchom kampanię z przejrzystą analityką albo dołącz do sieci partnerów, którzy pomagają osiągać takie wyniki.

Powiązane case studies

LamobileElektronika premium