Jak Lamobile osiągnął ≈15x ROAS przy udziale wydatków reklamowych na poziomie 6,7% dzięki trackingowi kodów promocyjnych
Case study dotyczy promocji sprzedawcy Lamobile na marketplace’ach w kategorii elektroniki. Nie podajemy budżetu, wartości sprzedaży (GMV) ani średniej wartości zamówienia w rublach. Pokazujemy wyłącznie względne wskaźniki efektywności: ROAS i udział wydatków reklamowych.
- ≈15x
- ROAS
- 6,7%
- Udział wydatków reklamowych
Zadanie klienta
Sprzedawca: Lamobile, kategoria elektroniki, segment premium sprzętu AGD o wysokiej średniej wartości zamówienia.
Zadanie: zwiększyć liczbę zamówień na marketplace’ach.
Punkt wyjścia: podstawowy model CPA bez dodatkowych narzędzi promocji.
Asortyment Lamobile obejmuje kilka marek (Roborock, 70mai, Lexar, CUKTECH, JONR, WalkingPad), ale największy udział w sprzedaży w ramach tego case study ma jedna marka flagowa z oferty Lamobile.
Sprzedawca Lamobile | Początkowy model CPA
Hipotezy
Podstawowy model CPA zapewni stabilną sprzedaż w kategorii elektroniki dzięki dużej liczbie blogerów dostępnych na naszej platformie.
Jeśli pierwsza hipoteza się nie potwierdzi, zwiększymy zasięg dzięki publikacjom w modelu stała opłata + CPA oraz integracjom contentowym na dużych platformach mediowych.
Ostatecznie potwierdziła się hipoteza, że w kategorii o wysokiej wartości zamówienia kody promocyjne w połączeniu ze specjalistycznymi partnerami afiliacyjnymi są skuteczne.
Przebieg kampanii
Nasz zespół przetestował dla produktów Lamobile kilka formatów promocji: podstawowy model CPA, publikacje w modelu stała opłata + CPA oraz materiały na dużej platformie mediowej.
Następnie zespół skupił się na trackingu kodów promocyjnych: każdy partner afiliacyjny otrzymał własny kod.
Najlepsze wyniki przyniósł tracking kodów promocyjnych dla produktów flagowej marki w ofercie Lamobile.
Sieć partnerów nadal rośnie.
Wykorzystane kanały
Partnerzy afiliacyjni i agregatory promocji z trackingiem kodów promocyjnych — główny kanał.
Tematyczne publikacje na dużej platformie mediowej.
Płatne publikacje u wybranych partnerów.
Podstawowy model CPA działa równolegle jako stały kanał.
Wyniki
- ≈15x
- ROAS
- 6,7%
- Udział wydatków reklamowych
ROAS (zwrot z wydatków reklamowych) dla całej kampanii: około 15x.
Udział wydatków reklamowych dla całej kampanii: około 6,7%.
Flagowa marka w ofercie Lamobile odpowiada za 91% sprzedaży, przy ROAS około 17x i udziale wydatków reklamowych około 6%.
Pozostałe marki w asortymencie Lamobile odpowiadają za 9% sprzedaży, przy ROAS około 6x i udziale wydatków reklamowych około 16%.
- 17x
- ROAS
- 6%
- Udział wydatków reklamowych
- 6x
- ROAS
- 16%
- Udział wydatków reklamowych
Chcesz osiągnąć podobne wyniki dla swojej marki lub sklepu na marketplace?
Wnioski
W kategoriach o wysokiej wartości zamówienia standardowy model CPA często nie wykorzystuje pełnego potencjału sprzedażowego.
Tracking kodów promocyjnych w połączeniu z partnerami afiliacyjnymi okazał się skuteczny w tej kategorii: przełożył się na kilkukrotny wzrost oraz wyższy ROAS i niższy udział wydatków reklamowych dla marki flagowej niż dla pozostałych marek w ofercie Lamobile.
Marka flagowa i pozostałe marki Lamobile reprezentują dwa różne scenariusze sprzedażowe: pierwsza zapewnia wyższy ROAS i niższy udział wydatków reklamowych, a pozostałe zwiększają łączny wolumen sprzedaży. Dalszy rozwój oznacza wzmacnianie obu kierunków równolegle, a nie wybór tylko jednego z nich.
Jak rozwijać wyniki
Dołączaj kolejnych partnerów do modelu z kodami promocyjnymi — sieć nadal się rozwija.
Rozszerz model na pozostałe marki w ofercie Lamobile, wykorzystując efektywność osiągniętą już dla marki flagowej.
Niektórzy partnerzy afiliacyjni mogą nie tylko publikować kod promocyjny, ale również dodatkowo promować konkretny produkt za osobną opłatą — np. umieścić baner na swojej stronie, częściej wspominać o produkcie w swoich kanałach lub wyróżnić go w zestawieniu. Taka dodatkowa płatna promocja również przyniosła dobre wyniki.
Chcesz rozwijać wyniki z Catuik?
Uruchom kampanię z przejrzystą analityką albo dołącz do sieci partnerów, którzy pomagają osiągać takie wyniki.
Powiązane case studies
RoborockSprzęt AGD premiumJak Roborock osiągnął 17x ROAS dzięki trackingowi kodów promocyjnych
WalkingPad by KingsmithElektronika fitnessJak WalkingPad osiągnął 18x ROAS dzięki trackingowi kodów promocyjnych
70maiElektronika samochodowa