Case study

Jak Lexar osiągnął ≈12x ROAS przy udziale wydatków reklamowych na poziomie 8,2% dzięki trackingowi kodów promocyjnych

Case study dotyczy promocji marki Lexar w kategorii elektroniki na marketplace’ach — nośników danych, takich jak pamięci USB, karty pamięci i dyski SSD. Nie podajemy budżetu, wartości sprzedaży (GMV) ani średniej wartości zamówienia w rublach. Pokazujemy wyłącznie względne wskaźniki efektywności: ROAS i udział wydatków reklamowych.

≈12x
ROAS: 8,2%
Udział wydatków reklamowych

Na tej stronie

Przegląd
Zadanie klienta
Przebieg kampanii
Wyniki
Wnioski
Jak rozwijać wyniki

Zadanie klienta

Marka: Lexar, kategoria elektroniki, nośniki danych o niskiej średniej wartości zamówienia.
Zadanie: zwiększyć liczbę zamówień na marketplace’ach.
Punkt wyjścia: podstawowy model CPA bez dodatkowych narzędzi promocji.

Marka Lexar | Początkowy model CPA

Hipotezy

Podstawowy model CPA zapewni stabilną sprzedaż dzięki dużej liczbie blogerów dostępnych na naszej platformie.
Jeśli pierwsza hipoteza się nie potwierdzi, zwiększymy zasięg dzięki publikacjom w modelu stała opłata + CPA oraz integracjom contentowym na dużych platformach mediowych.
Ostatecznie potwierdziła się hipoteza, że kody promocyjne w połączeniu ze specjalistycznymi partnerami afiliacyjnymi są skuteczne nawet w kategorii nośników danych o niskiej wartości zamówienia.

Przebieg kampanii

Nasz zespół przetestował kilka formatów promocji dla produktów marki: podstawowy model CPA, publikacje w modelu stała opłata + CPA oraz materiały na dużej platformie mediowej.
Następnie zespół skupił się na trackingu kodów promocyjnych: każdy partner afiliacyjny otrzymał własny kod.
Najlepsze wyniki przyniósł tracking kodów promocyjnych przy sprzedaży pamięci USB i kart pamięci Lexar.
Sieć partnerów nadal rośnie.

Wykorzystane kanały

Partnerzy afiliacyjni i agregatory promocji z trackingiem kodów promocyjnych — główny kanał.
Tematyczne publikacje na dużej platformie mediowej.
Płatne publikacje u wybranych partnerów.
Podstawowy model CPA działa równolegle jako stały kanał.

Wyniki

≈12x
ROAS: 8,2%
Udział wydatków reklamowych

ROAS (zwrot z wydatków reklamowych) dla całej kampanii: około 12x.
Udział wydatków reklamowych dla całej kampanii: około 8,2%.
Stabilną sprzedaż buduje szeroki asortyment niedrogich produktów: pamięci USB, karty pamięci i dyski SSD.
Zespół znalazł skuteczny model współpracy z partnerami afiliacyjnymi i nadal go rozwija, zwiększając sprzedaż znacznie powyżej poziomu początkowego.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki dla swojej marki lub sklepu na marketplace?

Wnioski

Tracking kodów promocyjnych w połączeniu z partnerami afiliacyjnymi jest skuteczny nawet w kategorii o niskiej wartości zamówienia: zapewnia wysoki ROAS przy umiarkowanym udziale wydatków reklamowych.
W przeciwieństwie do kategorii premium wynik nie opiera się tu na jednym dominującym produkcie, lecz na szerokim asortymencie tańszych produktów.
Rozszerzanie sieci partnerów korzystających z kodów promocyjnych pomaga zwiększać i stabilizować sprzedaż.

Jak rozwijać wyniki

Dołączaj kolejnych partnerów do modelu z kodami promocyjnymi — sieć nadal się rozwija.
Rozszerz wykorzystanie kodów promocyjnych na kolejne produkty z kategorii nośników danych, gdzie potencjał nie jest jeszcze w pełni wykorzystany.
Niektórzy partnerzy afiliacyjni mogą nie tylko publikować kod promocyjny, ale również dodatkowo promować konkretny produkt za osobną opłatą — np. umieścić baner na swojej stronie, częściej wspominać o produkcie w swoich kanałach lub wyróżnić go w zestawieniu. Taka dodatkowa płatna promocja również przyniosła dobre wyniki.

Chcesz rozwijać wyniki z Catuik?

Uruchom kampanię z przejrzystą analityką albo dołącz do sieci partnerów, którzy pomagają osiągać takie wyniki.

Powiązane case studies

LamobileElektronika premium